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除濕機行業價格戰惡性競爭之原因分析及解決方法

惡性競爭在我國現今的市場經濟競爭中已屢見不鮮,尤其是快速消費品行業。惡性競爭的結果必然以惡性競爭帶給社會傷害為句號。三鹿“三聚氰胺”毒奶粉案就是惡性競爭釀成的苦果。

價格戰是典型的惡性競爭,不利于行業發展。

通常的市場環境中,有兩種情況會出現惡性競爭的現象。一種是供大于求,是產品總供應量超過人均消費需求,是消費市場成熟的表現。另一種是消費區域相對集中,產品總供應量雖然還遠未達到人均消費量,但是產品集中流入并不廣泛的區域,使區域表現為產品過剩的現象。我國除濕機行業因需求過剩引起的惡性競爭,基本是屬于第二種情況,并且當前的惡性競爭都是人為造成。

只要存在惡性競爭,就無法避免產品在商業化過程中,以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的產品冒充合格產品等,昧著良心欺騙買家,用偽劣產品欺騙消費者。消費者切記這一點!!!

價格戰讓除濕機廠家傷痕累累,讓除濕機經銷商一騙再騙消費者,讓消費者利益損失到一定程度,不得購買進口除濕機。其實,明眼人一看就能看出。真正的勝利者是進口除濕機的生產企業。

他們一面壓低在中國加工除濕機的價格,一面憑借技術優勢把客戶的錢都賺到他的手里,把賺到的錢換成技術優勢,品牌優勢,繼續大賺特賺。而我們的只能戰斗,窩里斗,繼續斗本已經沒有利潤的利潤。
價格戰對于剛剛起步的中國除濕機業來說,是最沒有道德和理性的一場戰爭。不顧民族利益,不顧客戶利益,還是自己沒利益的戰爭。做好除濕機是我們大家義不容辭的責任,因此,在此向除濕機同行提出幾點建議:
 
1. 對除濕機生產商的建議:別整那些便宜的低價格除濕機產品了,這樣毀的不但是企業自己,還毀了中國民族品牌。別再搞“價格戰”了,這不是企業發展的方法。
 
2. 對除濕機經銷商的建議:有點職業道德吧,學著做人,從來沒聽說拼“價格戰”能獲得持續發展的,表面的暫時勝利的不是企業發展之道,把那些垃圾收起來吧,別賣了。以低價賣質量不合格的除濕機產品,毀的不但是中國除濕機產業,還毀了自己的人品和職業道德。好的產品,好的服務,才是我們應該做的。
 
3. 對除濕機消費者說:別貪圖那點小便宜了。到時候沒服務,損害自己利益的時候你就知道哭了。別看不起國內的除濕機品牌,畢竟中國人最懂中國人,那些正規的中國企業制造的除濕機其實也不差,而且廠家服務起來也比國外除濕機方便。
 
4. 也真誠地希望同行業企業能夠聯合起來成立除濕機行業協會,從而制定相關行業準則。也希望國家相關主管部門能從引導、鼓勵的角度,制定相關政策,扶持相關除濕機企業,讓更多的除濕機企業迅速發展起來。也進一步加強除濕機市場的監管,對那些“三無”除濕機產品、不合格除濕機產品進行清理,讓真正的品牌除濕機產品有自己的市場。

5. 除濕機企業先要改變競爭觀念。一方面,現代企業的競爭,并不是簡單地利用降價和打廣告就可以勝出的,而是企業核心競爭力的較量。沒有強大的實力,再低的價格、再有創意的廣告都不可能真正吸引大批顧客。另一方面,除濕機企業“寧做雞頭,不做鳳尾”的思想根深蒂固,現代的社會是注重合作的社會,任何單打獨斗的人都不可能得到很好的發展,人們要看到歷史發展的趨勢,看到團體的巨大力量,把自身融入到和平共處、共謀發展之中,使“雙輸”的現象變成“雙贏”的現實。

6. 其次要樹立遠大的目標。近些年來,政府為民族企業“做大做強”提供了良好的政策環境和發展空間,但是能夠真正“做強做大”的企業并不多見。隨著全球經濟一體化的深入,我國民族企業要站在更高的角度思考問題,就必須樹立遠大的理想,要有與國際著名企業競爭的雄心壯志,而不僅僅局限于同兄弟企業“掐架”或圍著個人財富的多少打轉。因此,大型民族企業要著力提高市場競爭能力,樹立良好的企業形象和品牌,把自己打造成核心競爭力強、可持續發展的領頭羊企業,大大增加銷售規模、盈利能力,爭取達到或接近國際先進水平,并在民族企業中真正起到龍頭作用,帶動其他企業的進步與發展。

7.再次要增強企業活力。除濕機企業經營者要致力于先進技術的研發,推進企業技術進步,使先進的除濕機技術迅速在全國范圍內得到推廣和應用,進而提高企業生產力。第二,在行業協會的引導下,建立現代企業制度,改善企業組織結構,健全企業各種制度,提高企業管理層的管理水平與能力。第三,積極推進企業間跨地區、跨行業、跨所有制的資產重組,支持有優勢的企業兼并和重組經營管理不善的企業。

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