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推廣模式如何蛻變

我們的時代處在巨變中,處在舊秩序的破壞和新秩序建立同時發生的過程,是一種“無人能領悟的騷動”。阿桑奇挑戰美國、埃及在危機中關掉了互聯網和手機,多少舊秩序中的英雄豪杰在網絡上倒下,又有多少默默無聞的草根借助互聯網的力量站了起來。在加濕器企業的推廣工作中尤其明顯的是:信息以秒、微妙、納秒為單位在迅速的傳播著,那些阻止、屏蔽甚至關掉互聯網的做法都很愚蠢。我們需要一種新的姿態和精神狀態來面對具有挑戰性的時代轉變和新的推廣工作。

我們真正要推廣的是人們需要了解的東西是什么?我們為社會做了什么,提供了什么樣的產品和服務?越客觀越真實它就越有效果,千萬不要把客戶當傻子去騙。推廣必須成為深入人心的,能打動人心的東西,這樣我們自己就要用心,用真心去做、用真心去說。“學習、行動、反省”不斷重復,才能做好我們的加濕器推廣工作。

在這個被各路媒體所掌握的現代社會,加濕器廣告對于人們的消費引導還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁且高密度的大力度的廣告,不光能迅速提升消費者對加濕器產品的認知度,也能成為加濕器進入市場的優先“通行證”。有了這個“通行證”,加濕器在大賣場往往會所向披靡,戰無不勝。

同樣的話,出自不同人的口,其最終的效果往往是二樣的。通常說來,大賣場大都會對顧客的意見比較重視,稍具規模的大賣場都會在一些主通道處設置《顧客意見本》。原因很簡單,賣場大都把顧客視為自己的“上帝”,并想方設法滿足顧客的需求。所以,一旦顧客在《顧客意見本》上填寫買不到哪一類自己想買的商品,賣場往往會在第一時間給予關注。

商業社會是一張由無數利益關系交織在一起的“大網”。不管你和對方的距離多遠,我們都可以通過間接的手段,讓看似互不相干的人最終聯系在一起。對于加濕器廠家來說,如果你和該門店的上層有利益關系,完全可以通過“曲線救國”的方式,來讓采購對你的“新品”間接發生興趣。讓“門店”去找采購“要”新品。在大賣場,門店面對的都是一些一線客人,他們自然有權利向采購“要”那些顧客需要的“新商品”--- 加濕器 !

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