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中國除濕機業如何贏得未來 [2011-03-05]

  上海眾有實業2010年參與上海世博會建設取得巨大成功,公司高品質工業除濕機產品應用于中國2010(上海)世博會冰島展館

  中國除濕機業可以說是目前市場競爭最充分的行業之一,幾乎沒有比中國除濕機業更令人刻骨銘心的記憶了。但是中國除濕機業走到今天,所暴露出的種種問題也到了刻不容緩的“解決地帶”。如果說,20多年來我們總結了許多成功的經驗,推動了中國除濕機業發生了翻天覆地的變化,取得了巨大的進步,那么今天我們是否汲取了失敗的教訓?是否避免了重蹈覆轍?

  中國除濕機業如何贏得未來,這應該是我們最關注的。在產業價值鏈中,我們的除濕機業一直是中間大、兩頭小;而外國企業的增值比率中,營銷占到30%,研發占到40%,采購占5%,除濕機只占10%,分銷占5%,服務占10%,這也是中國除濕機業的核心技術缺乏和產品核心競爭力低下的主要原因。而不少企業已經滿足于這個10%,言外之意:沒有這10%,我們連生存都成問題。思路決定出路,這也是中國除濕機業難以擺脫持久地贏下去的最大困惑。

  直到今天我們才覺悟到,中國在成為“世界工廠”的同時終于付出了慘重的環境代價,許多中國企業陷入了雙重困局,一方面在除濕機業的價值鏈中只拿著微薄的加工費,另一方面“用自己的資源替發達國家生產低級工業品,用自己的身體去承受污染”。難怪著名環保問題專家梁從戒發出了如此的感嘆:我們把做好的美味端上世界餐桌,讓外國人享用,卻把做飯過程中產生的垃圾留在了自己的廚房,留在了自己的泔水桶里。

  許多企業領袖苦思冥想的就是怎樣“贏”?贏在何方?每天如履薄冰,戰戰兢兢,但是否真正找到了一個可行的模式或者一個可靠的戰略寂寞專注地去做下去呢?是否真正思考了“贏”包含的諸個要素?是否把做企業放在全球經濟環境下來運營了?是否看重“亡”的背后與代價?

  上海眾有實業有限公司除濕機銷售部總監郭先生認為,解決中國除濕機業的問題近期內不是技術的問題,也不是資金的問題,更不是所謂的流程管理,而是營銷的問題。同樣的產品,因為我們缺乏科學的戰略營銷,所以賣不過寶馬、奔馳、歐寶,賺不過微軟、寶姿、白蘭地;因為我們營銷急功近利,透支了產品未來的消費潛力和知名度、美譽度的內涵,而承受、品嘗著因透支資源和市場釀成的苦果。也有不少企業過分看重做規模,過分照顧創政績,做一天算一天,把營銷的技巧和營銷造勢發揮得淋漓盡致,最終卻發現營銷的這塊短板是越補越短,可投入的資源日漸匱乏,從而把企業推向不斷透支、不斷敗陣、不斷投入的惡性循環。

  中國除濕機業要贏得未來,擺脫目前的困局,除了繼續秉承“除濕機業的根本在于做好產品”,重要的是要盡快擺脫核心技術的“短腿走路”,投資專注于技術研發,借力打力,提升產品的附加值和品牌溢價能力。除此之外,更要學會搶占高端,走可持續發展之路,用口碑和價值來還原中國除濕機業,從而使“世界工廠”向“價值磁場”轉變而變得名副其實。

  記得索尼CEO出井伸之在《對話》節目中說過一句話:日本企業之所以衰退,是日本企業在上世紀七、八十年代的黃金增長中,被成功迷失了。那么我們現在是不是被“世界工廠”迷失?我們是不是還沉浸在中國經濟超常增長的喜悅中?欣喜的是,中國除濕機業已經從做ODM訂單中學習到了寶貴的經驗,電子、除濕機、汽車業也嶄露出類似的發展趨勢,也“讓跨國企業感到這種威脅與追逐正在提升中國除濕機的內涵”。

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