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中國除濕機的賣點和中國除濕機進入全球銷售網絡[2011-3-9]

  2002年中國除濕機業庫存近千萬臺,行業專家預測:單單是這近千萬臺的庫存,足以讓經銷商們今年賣一年的了。   價格戰使得“陳糧”越積越多,但是趨于理性的消費者根本就不愿意啃這樣的“陳饅頭”,因為這些產品并沒有滿足消費者的需求,打低質、低價這張牌顯然是行不通的。惡性的“陳糧循環”使得商家感到壓力非常大,同時這也說明現在的市場單純用價格來理順很難,真正有生存空間的是能夠滿足消費者需求的產品。在這樣的背景下,剩下的“陳糧”2003年怎么辦?   業內人士認為,陷入“陳糧循環”對整個行業的發展將是個巨大的危害。

  如果不進一步規范市場,2003年大部分廠家將賣“陳糧”,并且狂甩庫存,這樣下來受傷的就不僅僅是消費者了。鑒于此,市場分析家預測:2003年將出現除濕機的三種賣法:賣材料、賣產品、賣品質。

  賣材料:目前市場上的小品牌大約有近300多個,其中有很多都是近兩年剛剛上馬的小企業,他們看到除濕機市場有利可圖,在不具備足夠生產條件的情況下匆忙上馬,為了搶占市場,多采取粗制濫造、以次充好的手段。除濕機大戰更多的是演繹出了賣材料的活躍品牌,這部分企業不是賣除濕機而是在賣材料:把低廉的粗質材料組裝在一起,一邊造“陳糧”,一邊賣材料。由于面臨著巨大的生存危機,活躍品牌為了狂甩庫存,把產品價格壓的更低,幾乎就沒有什么技術和服務能力。在目前的市場競爭條件下,這樣的企業根本就沒有生存的機會,更不用說是長期發展下去,材料除濕機坑苦的還是消費者。

  賣產品:2002年年底又有人攜巨資吆喝著要賣除濕機了,打著降價的牌子喊著要沖進一線品牌。許多便宜的除濕機,根本就沒有技術性可言,更談不上什么滿足用戶需求的個性化產品,技術、產品單一。與此同時,這類產品導致的另一個直接后果就是安裝質量大大下降。這些品牌抓住了消費者圖便宜的心理,只寄希望于直銷員天花亂墜地把除濕機賣出去就算完事,銷售和安裝成為兩張皮。現在許多崇尚價格戰的除濕機企業不追求產品創新,只追求所謂的價格創新與營銷創新,沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上,這是中國除濕機行業最大的悲哀。

  賣品質:在一些品牌忙于價格戰時,我國一些著名品牌卻在致力于提高產品技術和滿足用戶需求,他們提倡:既要賣產品更要賣品質的理念,是很多其他活躍品牌所不能企及的。價格戰不是突破發展死胡同的錘頭,而是打倒自己發展的拳頭。一心想著以價格攪局的企業應該回頭了。價格戰是最簡單的競爭,看起來它在擊倒別人,實際上在打敗自己,創新是最難的競爭,超越自己,才能打敗對手。

  消費者對除濕機的需求趨勢:提升生活品質   分析家認為,有的企業之所以能夠在激烈的市場競爭中遙遙領先,最關鍵的一點就是產品品質支撐了價值戰,抓住了用戶的個性化需求,提升了生活質量。國家有關部門調查認為:在未來幾年內消費者需求的將是個性化的除濕機。需要的是更能滿足消費者需求的產品。企業不僅能依靠原材料生產產品,更重要的是通過技術創新達到產品升級,從而更好的滿足消費者的個性化、人性化需求,這種需求代表的是一種品質。其實,現代除濕機的定義不僅僅是一種可以簡單制冷制熱的工具,人們賦予了它許多人性化的內涵,比如,個性化服務、特殊功能、高附加值等等。   未來行業發展動向:抓住創新滿足需求   觀察家們指出:除濕機行業的發展不會再有很大的利潤空間,但創新的產品會創造出新的利潤空間,這也是商家們所企盼的。

  ITC科技公司和歐洲電話集團公司已經宣布與廣東億達洲集團有限公司達成一項協議,歐洲電話集團公司將成為廣東億達洲集團有限公司的除濕機設備在全球市場(不包括中國大陸)的總代理,品牌名稱為Eurokool。 與歐洲電話集團公司簽署這項協議后,廣東億達洲集團有限公司將通過利用歐洲電話集團公司龐大的全球銷售網來擴大產品的全球覆蓋面。8萬臺除濕機設備已經被批準生產,并且在歐洲銷售,第一次交貨時間定在2002年9月的第二周。這份訂單包括兩個集裝箱,每個箱里有200臺除濕機,它的分銷商是希臘雅典的Botzakis公司。Botzakis公司是一家電子設備分銷商,致力于在整個希臘擁有超市的所有權。這座工廠生產的除濕機設備已經獲得了美國UL和歐洲的CE安全認證。

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