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除濕機廠家淡季如何營銷

     每年的10月至次年的3月是除濕機銷售淡季,各除濕機廠家促銷打折的消息不絕于耳,降價是把雙刃劍,雖然能夠促進銷售,但是對企業的品牌形象卻有一定傷害。并且,如果單純降價,作用不會很大,因為市場本身就處于淡季,促銷活動不會給消費者留下很深印象,淡季不會買,旺季來了也不會記住企業的品牌,因此效果不大。除濕機企業該如何面對淡季呢?

     業內有種說法:旺季做銷售,淡季做管理。但隨著除濕機行業不斷的完善發展,就現在的除濕設備營銷來說,無所謂淡季和旺季,只是不同的時段所要做的事情和側重點不同而已,最終目標都是利潤。明確了這一宗旨之后,就要對員工進行培訓。培訓既包括銷售技巧,服務技能,產品知識等業務能力,也包含自身知識層次的提高。可以邀請大學教授,廣告公司企劃人員給中高層和一線員工授課,對其進行“洗腦”,改變傳統觀念。這也是時下比較流行的做法。

    銷售渠道創新是確保除濕機行業可持續發展的關鍵因素,在這個“品牌為王”的時代,提升品牌形象、口碑和美譽度才是長久之道,于是乎服務營銷提上日程。在服務的不知不覺中,消費者已經形成了印象。淡季營銷的三張牌:服務、降價、贈品中,“服務”是最好的方式,可以提升產品的美譽度和對產品的忠誠度,讓消費者在旺季時再來消費。

    而服務營銷方式分為兩種,一種是與產品直接有關的:產品服務,如維修、檢測等;另一種是服務延伸、增值服務,如送貨上門服務、在節日時送上祝福卡片等,這些活動本身成本很低,但能提升美譽度和口碑。另外,服務營銷還可通過檢測季節易壞設備來防患于未然,更能有效提升美譽度與口碑,比價格戰要好。

   從營銷策劃的角度看,除濕機廠家要吃透消費心理,必須把消費者心理的關鍵環節打破,那就是消費力度的強化刺激,把產品的所需與正常的消費觀念結合起來,根據自己的產品制造市場機會,鼓勵消費熱情,改變消費者心理障礙。除濕機廠家可以大打服務牌,啟動消費者對除濕設備的消費熱情。誰能成功的轉變和引導消費者的觀念,誰掌握了渠道,誰就掌控了市場。

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