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除濕機行業在成本壓力下如何挖掘“第三利潤”

眼下我國的除濕機行業面臨著原材料上漲,勞動力成本升高的局勢,此時的除濕機企業毫無疑問地應該“開源節流”。此時“節流”不失為一個上佳的舉措。企業的成本壓力越大,就越要加強銷售預測管理。如果銷售預測管理不好,企業就不得不為之付出一定的成本代價了。

可是目前的“開源”的手段多被競爭對手之間使用殆盡:你投入廣告促銷,我增加人員推銷;你打折銷售,我銷售返點。長此下去留給企業的利潤空間并不大,加之客戶的購買行為是企業本身不可控的,所以在大家都捂緊錢包的情況下“開源”的難度可想而知。

除濕機企業除了對自身內部的銷售預測管理、計劃體系、生產工藝路線、倉儲配送、采購管理等環節進行供應鏈精益管理外,還應該加強本行業供應鏈的協同管理。對不同的供應商進行不同級別的信息透明共享,使供應商能夠降低它們的運作成本;對不同的供應商進行不同程度的扶植,使供應商能夠得到企業的幫助。

銷售預測的準確程度直接關系到產品是否能夠準時送達銷售前線、企業是否需要被動堆積庫存。對下游客戶進行分類、有所側重的進行銷售;對上游的供應商也進行分類,如一般供應商、伙伴供應商、戰略伙伴供應商等企業做出這些舉動并不需要投入資金只需投入一定的智力。

雖然某些成本價格上漲是除濕機企業不可控的,但是企業自身的庫存成本是可控的,交貨期成本也是企業可控的,產品質量成本也可控的。只要企業能夠運用先進的管理手段就可以壓縮這些方面的運作成本,為企業節省現金創造利潤。這就是所謂的通過供應鏈管理挖掘企業的“第三利潤源”。

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